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                天@ 使投资人必问的三个问题

                The 3 Essential Questions You Have to Answer for Angel Investors

                 

                作◢为创业者,当你在眼中杀机闪烁寻求天使投资的时候,你必须要有准备回答出天使∮投资人提出的以下三个问题。

                1、你的创业项目是否真的有增ξ长潜力?

                有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场,而且一出手便是全力这个增长率是要可量化的、具有可防♂守性。可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。服务通常是不可量化的(网络服务除外),因为要实现销『售倍增通常需要成倍增加人数。可防守性的意思不是说你必须要有专◤利和知识产权,而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞↘争对手的差异。

                在回答这个问题时,你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力,还要突出说明自己的竞争优势■,并且这种竞争优势要能保证持续「、稳定的业务增长。

                2、你有没有一〇个可靠的创业团队?

                创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经←历≡。一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人。但这也不一定就能保证创业成功,因为现实是有很多人●有过一个完整的创业失败╲的经历。天使投资人通常都经历过这种背景,他们都知道只有经历过完整创业过程的人才〒能为再一次创业做好准备。

                创业通常需要一个团队,而不能只靠々一个人。两三个人更有可能具备创业所需要的技能。有的人擅长财务数☆字、有的』人喜欢推销、有的人会制作产品,这么多的技能通常不是同一个人能具有的。创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也※是天使投资人非常看重的一点。

                3、你是否向天使投资人承诺了退↘出方案?

                创业项目只是有很好的增长前∏景对天使投资来说,要想获得他的投资还是远远不够的。你要能为天使投资人设计一个收回投资的方式。当然,天使投资人这样要求并不是说他们不希望你成功。也会有这样的情况出现:天使投资人给了》你支票,帮你创业,你的公司发↓展的很健康,现金流也独立了,但是天使投资人却收不回投资。这对天使投资人来说不能说是一次很好的投资。

                完成天使投资非常简单:天使投资人给你在刚才那一刻写张支票就行了。但是投资回报是用钱来╱衡量的。只有真金白银到【手,天使投资人才算有回报。也许在不同的情景下你会得到成功的满足感,但除非你是真的◇在为天使投资人的资金创造流动性,否则你的天使投资人是得不︽到回报的。

                退出机制并不一定要在一开始就定义的非〖常详细。创业刚开始时,你是在预测未来,在这一点上※没人能做得很好,所以在这方面存有疑点你能得到不少好处。但是你必须承诺你是在努力的为天使投资人制〓订退出策略。你可以永远专注于你的事业,但你需要帮助你的天使投资在三到五年内取得回报。

                如果你回答不了上面的三个问题,你就需要修改①你的商业※计划书、加强你的创业团队、重新省视你的创业项目或者是作一些改变。

                作者:Tim Berry

                Palo Alto Software 和 bplans.com的创始人。  Borland International公司联合→创始人, 创业家网站(Entrepreneur.com)商业计划书官方教练。他被称为“商业计划书之父”,出版〒过多部商业计划书方面的书和软件。

                本文链接:天使投资人必问的郑云峰三个问题

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